Categoría: Tiempos Complejos

NEGOCIAR. ¿CON QUIÉN?

Negociar, dialogar, hablar, es el “huaca” donde parece que todos debemos encaminarnos en este momento. Fui alumno de los profesores Fisher y Ury, directores del Harvard Negotiation Project, en sus magistrales lecciones explicando su método de negociación lo iniciaban con unos rotundos presupuestos de partida: “Lo que se puede hacer simple no puede convertirse en complejo”, “no irse por las ramas” y tres, “si uno quiere realmente negociar no puede utilizar la dilación para engañar a la otra parte”.

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