Categoría: Tiempos Complejos

PONGAMOS QUE HABLO DE MADRID

Existe una leyenda andina que viene a decir que un espíritu maligno castigaba a sus víctimas a que su tiempo se parara. Algún ignorante se felicitaba, “si no se pasa el tiempo: es la eterna juventud”, el quipucamayoc, que junto a los números guardaba las palabras, les explicaba que no es lo mismo parar que no pasar: “si se para, el futuro nunca llega y el presente placentero se diluye. Si no hay nada por venir, no hay sueños ni esperanzas y el ser humano se convierte en un ser insustancial que finaliza en la idiotez”.

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NEGOCIAR. ¿CON QUIÉN?

Negociar, dialogar, hablar, es el “huaca” donde parece que todos debemos encaminarnos en este momento. Fui alumno de los profesores Fisher y Ury, directores del Harvard Negotiation Project, en sus magistrales lecciones explicando su método de negociación lo iniciaban con unos rotundos presupuestos de partida: “Lo que se puede hacer simple no puede convertirse en complejo”, “no irse por las ramas” y tres, “si uno quiere realmente negociar no puede utilizar la dilación para engañar a la otra parte”.

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